碧桂园服务新年放大招:全民营销“荐楼”,抛百万佣金!

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◎ 编辑 | 密探君

2021年,碧桂园服务堪称当之无愧的“物业并购王”,在本已“称王”基础上,随着多笔并购又急剧“称霸”。

然而,碧桂园服务这个“巨无霸”依然马不停蹄,后继者们似乎都要绝望了,啥时候才能“望其项背”?

2022年开年伊始,碧桂园服务用上了母公司碧桂园集团搞房地产开发与销售上的惯有手法,即“全民营销”的人海战术。

地产密探最新获悉,碧桂园服务为了加速规模扩张,正在由自己管理的全国社区内大力推广“全民营销”荐楼,且公开宣称此次佣金达百万。

从宣传展板上看,碧桂园服务想发挥全民智慧,寻找全民经纪人周边所熟悉的住宅、写字楼、大型商场、市场、产业园、旅游景点、学校、医院等物业服务需求场景。

从以上不难看出,碧桂园服务的覆盖面已不仅限于住宅社区,而是只要有需求的楼宇,都可能成为其业务服务的范围。

这一趋势,也是目前包括万科、龙湖、碧桂园、保利等头部物业公司都在积极布局,而最直接的方式,就是通过收购介入新的服务领域。

去年4月,碧桂园服务试水“城市合伙人计划”后,召开“城市服务开发者大会”,公司执行董事、总裁李长江曾说,“城市治理正处于新的历史发展机遇期,城市服务业务边界之广、产品之专业,技术之复杂,唯有平台整合,数据驱动,精诚合作”。

据碧桂园服务此前介绍,通过市场拓展及并购已在150余个城市开展城市服务,“城市共生计划”产品再度迭代升级,已形成三大领域20个细分产品的完整体系。

到如今,果然“羽翼丰满”。就碧桂园服务此次“全民营销”的展板信息而言,也提到合作方式包括了全委、收购、股权合作,以及顾问咨询等。

近日,从碧桂园服务沟通纪要来看,其透露2021年业绩没问题,2022年收入、利润都不低于50%增长,内部保底目标比这个高,融资利率还会下调。

“已连续8个季度外拓面积超过兄弟公司提供的面积了,外拓方面还是积极主动。”碧桂园服务说,最近收并购有合适的机会还是会去做,这是一个技术活。

作为去年“物业并购王”,大家非常关心碧桂园服务多笔公司并购的消化情况。据其介绍,蓝光嘉宝服务并购还在持续整合中,经过第一年的整合,以后效率会有更好的释放,而彩生活和富力的整合,陆续开始报表中,双方配合不错

图:2021年物业服务行业收并购事件一览表,来源:克而瑞物管

碧桂园服务透露,在管面积里面,新盘占比达到60%,大盘有规模效应,招采成本有优势,人员会有精简、高效配置,外拓项目毛利率提升需要做一些智能化改造。

克而瑞物管数据监测显示,2021年,有3家上榜企业在管面积突破五亿平方米。其中,碧桂园服务以82400万平方米在管面积荣登榜首,万物云以70000万平方米在管面积次之,雅生活以51046万平方米在管面积居第三。

2021年,TOP10企业在管面积门槛值达2.7亿平方米,与2020年相比,TOP10门槛提升8300万方,增幅44.39%,头部企业的提升度进一步加速

易居企业首席执行官丁祖昱说,“预计,2022年物管企业将更关注增长质量和有益竞争,避免唯规模论;大量收并购带来的投后管理问题,也将被明确提上企业日程。”

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