转型商业地产,运营才是关键!

核心提示

近年来,随着房地产拿地困难、市场不景气,越来越多的开发商转型商业地产,然而面对商业地产,很多开发商不知从何下手?飙马策划认为转型商业地产,运营才是关键,运营管理做好了,商业项目不用愁。

为什么转型商业地产

对比一下商业地产拿地、开发成本,以及租金收益,可以得出商业地产租金收益明显高于销售的收益。一般来讲开发房地产拿地成本比较高,楼面价动辄万元起步,加上销售成本,财务成本,实际利润率可能低于10%。

而商业用地楼面价格只有几百块,加上开发成本也只有3000(较低水准),如果出租,每平米租金按照50元计算(较低水准),一年的租金600元,光计算租金收益,一年收益率超过20%,况且商业地产除租金收益外,还能产生其他额外收益。

转型商业地产,运营才是关键

在运营为王的时代,谁把运营做好了,谁就能掌握话语权。盘点那些国内外较为成功的商业地产项目,无一例外,都在运营管理上下足功夫。飙马策划认为要想做好运营,以下六大关键点尤为重要:

1明确各阶段运营管理的要点,运营效率最大化。

明确运营管理的要点,切勿做无用功。运营管理要点包括:运营决策管理、业态规划租户管理、客户关系管理、运营规范管理、运营环境管理、经营管理、人员管理等等,运营人员应当明确各阶段、各阶层的管理要点,比如开业前运营管理要点、开业后运营管理要点......有针对性的进行运营管理,把运营效率最大化。

2利用大数据建立运营平台,了解项目优劣势。

大数据时代,商业地产数字化转型,智慧运营平台成为运营利器,商业地产应当利用大数据建立自己的运营平台,通过运营平台清晰的了解自身项目的市场知名度、客户满意度、销售业绩、消费者需求、行业排名等,通过各项数据分析,挖掘自身的优劣势,做出科学决策。

3适当的做出运营调整,应对市场发展变化。

发展变化是商业地产市场的运作准则,商业项目要想实现可持续的发展必须适当的做出运营调整,应变市场的变化。比如淘汰一些经营不佳的商户,引进一些优质商户;对业态、品牌进行调整;对租金策略进行调整;对经营环境进行调整;对商铺布局进行调整等。通过适当的运营调整来应对市场的发展变化,这样才能保障项目的可持续发展。

4制定优质的营销策略,为项目引流。

商业项目运营的好不好,关键是看人流量,制定优质的营销策略,为项目引流至关重要。时下,无论大小商业项目都能看见营销活动的身影,小到商场促销,大到主题活动展等,举办营销活动已然了项目引流的重要手段。因此,制定优质的营销策略为项目引流尤为重要,目前商业地产较为常见的引流措施包括:主题IP展、名人座谈会、明星见面会、艺术展览、促销节、夜间集市等一系列活动。

5细节决定成败,注重运营服务细节。

细节决定成败,注重运营服务细节。小到灯光、卫生间、休憩座椅等,大到商场环境、工作人员态度等,比如可以提供特色服务,如免费存包、急救箱、儿童车、雨伞等,把细节处理好了,消费者满足了,商业项目才能越来越好。

6专业的策划团队,提供专业运营方案。

良好的运营管理还需专业的策划团队,提供专业的运营方案。说到专业的策划团队,飙马策划20余年专业、专心、专注为地市县房地产企业转型特色小镇、商业地产&产业地产项目提供全程保姆化菜单式服务,为商业项目运营专业方案,保障项目可持续发展。

结语:近年来,房地产开发面临拿地难、成本高,而对比商业地产拿地、开发成本,以及租金收益,商业地产利润率明显高于房地产开发,因此越来越多的开发商转型商业地产,但需要注意的是,转型商业地产,运营才是关键,运营做得好,才能掌握行业话语权。飙马策划也会携以20余年的操盘经验,为商业项目可持续发展保驾护航,如有需求,欢迎对接!

文章来源:飙马商业地产

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