文末有福利!从“电影地产化”到“地产电影化”,房地产如何学会讲故事?

相信大部分大佬看到标题,一定有点懵:地产佬,你这是要说啥?

没错,地产佬这次要讲点特别的。

全文涉及以下几个要点:

1、什么是“电影地产化”?

2、什么是“地产电影化”?

3、两者之间有什么联系和价值?

一定要耐心看完!文末有福利!

01.

“电影地产化”是啥?

电影地产化,就是房地产企业不断参与到电影的制作当中,包括资金投入、场地提供、开设电影院等等。

在电影发展早期,有大品牌高级酒店经常以场地租借或直接赞助的方式参与电影制作。有些虽然是租借的方式,画面中也没有特地露出酒店的名字,但是在鸣谢名单里还是会出现。

著名英国动作戏演员杰森斯坦森的很多电影画面,例如《机械师》中的天台餐厅和游泳池,就出现在某高级酒店里。

还有一些是商业体,自带广场、食肆、电影院等等,这些在香港的电影里经常出现,成龙大哥的电影就经常有这样的场面,并且是打斗的主要场地。

除了场地提供者,地产商还是电影公司投资者。

其实,地产商投资电影业,早就不是什么新闻了,只不过由于中国内地的爆米花电影市场发展较晚,加上内地房地产商近几年才集中大规模进军电影业,所以房地产的浓度才高起来。

据不完全统计,截止目前,全国至少有70家房地产企业进军电影业。

其中不乏深物业、中粮地产、中洲控股、华侨城、天健控股、金融街、阳光城、中南建设、中弘股份、招商蛇口、荣盛发展、保利地产、华夏幸福、金地集团等等知名房企。

像风光时期的恒大,以及当下商业体运营名企万达,也是电影院非常令人熟悉的开发商。

正是房地产资本大量的参与,中国的电影业也有了与世界比肩的超级规模。

从可以查到数据中可以得知,2005年全国只有约3000块银幕,到2017年,全国总银幕数量竟然达到了50776块,成为全球银幕数量最多的国家。

这也是为何大量好莱坞电影,各种迪士尼、日本电影甚至宝莱坞电影纷纷登陆中国的主要原因。

房地产业已经从资金链、项目开发、创意文化运营等等,深入渗透到电影业,因此,地产佬说,电影地产化,是有充分理由的。

02.

“地产电影化”又是啥?

“地产电影化”,说的是部分或者专门针对房地产业为题材的电影越来越多,同时,也有越来越多的房地产项目,开始吸收电影化画面的视觉表达优势,作为地产项目宣发的重要手段。

直接关于房地产的电影,相关题材主要包括:

1、以侧面描写的方式,讲述房地产高速发展,对于人的生活方式、价值追求的改变。

2、直接描述从业者的坎坷经历或者辉煌成长历程。

3、讲房地产本身的变革与风云人物。

可以说是相当多样化。

第一种题材,其实电影挺多的,为了照顾新读者,这里举一下星爷喜剧名作《美人鱼》吧。

说起《美人鱼》,可能大多数人第一印象想起来的就是扮演美人鱼的林允,有人就问,这美人鱼跟房地产有什么关系?

其实,这部电影的外壳,就是房地产开发对大自然的影响来讲述的:

富豪刘轩(邓超饰)的地产计划涉及填海工程,威胁靠海为生的居民。因为人类对大海及生态的破坏,美人鱼只能被赶到了一艘破船里艰难生存,背负家族秘密的珊珊(林允饰)被派遣前往阻止填海计划。

刘轩是一个靠自己努力才取得成就的人,虽然表面有钱但实则空虚寂寞的他和美人鱼珊珊在交手过程中互生情愫。刘轩最终因为爱上珊珊而停止填海工作,但珊珊却因意外受伤而消失于大海。

没错,上面就是度娘百科的原话。电影中对于房地产新项目从立项到运作,都有直接描写,值得地产人一看。

第二种题材,最典型还得是1992年的老电影《拜金一族》,又名《大亨一族》

影片由詹姆斯・弗雷特导演,讲的是一间美国房地产公司销售业务每况愈下,公司主管看到士气低落,向四名推销员提出了一个鼓励方案:

第一名将得到一辆高级小汽车,第二名可获得一套切牛排餐刀,而其余两名则被雇。

四名推销员各自的家庭和个人背景不同,因此为了争夺客户和稳住职位,绞尽脑汁。

这部老片虽然卖的不是房子,但是其中对于房地产业界的描写,尤其对销售技巧的的描述,相当值得借鉴。

第三种题材,举一个2020年的例子,《地产老千起落记》,英文原名《Rising High》。

这部电影讲的是一个穷小子从搬砖变成了地产大亨的故事,其中的种种关于二手房销售过程中的套路,尤其是对法拍房低买高卖的过程,描述得惟妙惟肖,一个字:牛!

从电影拍摄的手法来看,整个故事围绕主角被抓后,对案件的回忆和交代,中间穿插了很多儿时的回忆,在不同时期的拉扯当中,始终让观众产生情感共鸣。

这个片子深刻地阐释了房地产的核心逻辑:只要有人愿意买,它就是有价值的东西。而前者是首先要解决的问题。

除了地产题材不断被搬上银幕外,近几年,不少大型城市的房地产,也开始采用电影化的叙事方式,拍摄楼盘的宣传片。

相比以前绞尽脑汁、口号式生硬营销,结合电影手法进行宣发,明显要更能令观众接受。

又到了举栗子的时候。

龙湖此前在2.14情人节发了一段大约1分钟的短视频,名为《心动・无关方式》,把“善待你一生”的年度主题与特殊的节日结合起来。

其中没有任何刻意营销的内容,却采用大量电影化画面去描画一种生活方式,各种年龄段的人对于生活的心理需求也尽情展现。

这种品牌软植入,令普通人完全不觉得是广告,即使明知是广告,也会转发。

还有中海近期发布的关于松湖云锦项目的一条宣传片,全程啥也没说,但是又好像什么都说了,因为电影式一帧一帧对生活场景的闪回,就说了一切想说的。

现代广告本身就是讲故事,既然是讲故事,那为何不尽情讲故事?

同样是宣传,采用电影化、视觉化的表达,与推文进行整合,相信随着宣发思路的更新,这种形式结构组合会越来越成为主流。

03.

从“电影地产化”到“地产电影化”

其实,从外围的制作参与,到成为电影的题材,以至于自身营销的电影化展现,其实本质上是房地产一步步渗入日常的过程。

尤其是把以往机械的营销思路转变为生活方式的倡导,在这股新潮流中,画面的表现就显得尤为重要。

这个过程大概就像是口头陈述户型一样,告诉你几房几厅几个阳台洗浴间,不如带你直接去看装修好的样板房,有更加直观的感受。

在梳理与电影有关的话题时,地产佬对于房地产行业的营销方式也有了新的认知,即:

房地产本身就可以成为电影!

服务形式的时代进步,生活方式的不断进化,社区环境的不断美化升级,还有全新的人居理念,这些都可以更“电影”,差异只是水平问题,以及项目本身的条件问题。

尤其是一些充满设计感的大型项目,很多时候,讲价值不如讲生活方式的巨大变化,更加体现出项目建设者的心思,以及购买者选择的重要性。

至于这些思考最后能否变成现实,就交给市场去演绎吧!

地产佬能做到的,只能是送出几枚电影票而已!

关注本公众号后留下您喜欢的房地产相关电影名称,或者对于地产电影化等内容的看法,或者说说您印象最深刻的宣传片都可以,将有机会获得电影票两张。

第一步:关注本公众号

第二步:留言评论

第三步:点赞最多的前五名评论者获电影票。

活动截止时间:2022年4月20日23点59分

领奖方式:小编将与获奖者联系。

地产佬将在近期进行三次抽选活动,想要福利的各位记得提前关注我们。

本次是今年首次派福利,大家都来支持一下!

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