越来越多的经销商选择走人,卖场的人怎么说?

还有20多天,就要过春节了。

对于国人来说,过年才算是真正结束。

对于家居建材行业来说,进入腊月,除了少数的几个品类,如家具、软装、灯饰等处于装修后期的产品旺季外,绝大多数的品类就逐步开始进入“垃圾时间”。每年过年前后的这两个月,对家居建材经销商们都是一种煎熬:生意淡了,房租要交、工资还要发。

一同焦虑的还有家居建材市场的经营者们。

元旦三天假期,与几位市场的招商、管理者聊,他们也是一肚子苦水。

首当其冲的是撤场。到了年末年初,往往都是签合同的时间。一些经营不下去的经销商往往选择这个时候撤场。对于商场来说,商户撤场是看得见的损失,一来商户少了、租金收入也就少了。而关键的是,对于留守的经销商会有信心上的打压。而卖场也无奈,商场的运营和维护是有成本的,不可能降低租金标准,来挽留商户。

元旦过后,想撤场的商户基本已经撤店走人了。而过年这两月的淡季,一般很少有人愿意来入住。这个时候,一个卖场的空置率就达到一年中的最高。这个数字有多高?一位卖场招商人员介绍,他管理的商铺的面积在10000多平方米,目前空出来的商铺面积有2000多平方米,“20%多的空置率”。

这个空置率,在当下严峻的市场环境下,其实还是能够接受的,至少还有近8成的商户选择坚守,整个卖场的人气还在。而另有一些卖场情况就不乐观了。一位管理有近万平方米的卖场招商人员说,其所在的卖场在去年年底迎来了撤店潮。整个区域有100多家商户,这次撤店的就有近20家。而这些撤场的商户,还包括一些经营10年以上的老商户,不乏经营知名品牌的商家。这批商户撤店后,这个区域的出租率已经不足一半了。

该管理人员称,过往撤场的商户大多是一些实力较弱、生意较差的商户,今年撤场的大多数品牌出名、租赁面积大的商户。问及缘由,无外乎人流量太少、生意太差、商场的营销水平低下,内外的原因夹杂在一起,“逼走”了商户。

越是严峻的大环境下,越考验卖场的经营能力和管理水平。过去10年,简象家居发现,在家居建材市场存在一些二房东,这些人通过承租他人的物业,整合打包,然后转租给一个个商家。这种模式,在市场行情好的时候,通过收取商家较高的租金,也不需要做营销活动,就能够赚取可观的收入。

潮水退去,才看得到谁在裸泳。在大环境不好的形势下,一些管理粗放、缺少知名度、缺少经销商资源、没有营销能力的卖场正逐渐为商户所抛弃。事实上,逐渐被商户抛弃的卖场要么地理位置偏僻,要么有交通不便利的劣势。即使是一些成熟的老卖场,也面临着商户流失的风险。

旧的经销商走,招新的经销商,就成为各家卖场主要的工作。这就如同家居建材厂家一样,一年到头要不断招商,不断寻找更优质的经销商。但是,如果旧的商家撤走后,短时间内没人来接手,后期招商的难度也就更大了。

卖场与经销商,休戚与共。只不过,在当下,更多时候变成了对立面。

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