深圳改善客“有救”了?

绑住心脏!改善深圳买房的真实故事:手握几千块钱,无处落脚。

一个粉丝从去年买了今年的,但是没有得到他想要的。他买不到他想要的,也不想要他能买的。

改善客户面临的问题:热门网络红盘难抢,房间改善和没房间直接相差40分;二手房成本太高,基本无望。

去哪里买已经成为像他们这样的人面临的最大问题。

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改善客的困局

最近,我们收到了许多买家的询问。

其中,需要改进的买家比刚上车的买家多。

孙先生在福田有一套90多平米的老房子,在那里住了十几年。

早年涉足华强北的芯片插座,赚了不少钱。现在他手里有1000多万,想改变自己的生活。但是从去年看房到今年,一直找不到合适的。

如果从90变成140,无非是面积大了,其他生活好像也没变。他是质量改进的纠结买家。

这类买家注定是深圳楼市最难的群体。

他们只需要pro版本,需要解决的痛点不仅仅是“面积从小变大”。他们都想匹配生活的方方面面。

我更关心的是买房后生活质量是否真的会提高,追求有风景、配套设施、装修质量的项目。比如小区内部的园林景观,物业的品质,上班的便利性,照顾孩子上学等等。

今年,对这种改进的需求正在增加。可以看到两个数据。

1.从买家偏好来看,今年深圳的改善需求一直在增加,3房以上产品占据主流(35.7%)。

来源:乐游佳研究中心

2.在上半年新房成交数据中,90-144平单位占比超过50%。

来源:深圳中原研究中心

可以说,改善客户一直是最值得关注的住房群体之一,也是深圳楼市的中坚力量。这也可以从新房的去化中感受到。

比如海德公园、深圳中城等豪华公寓开盘即售罄,大面积户型的改善公寓也在阳光下。

然而残酷的现实是,提高客户对社保分新规的面子,很难在激烈的“新战”中取得成功。特别是一些网红热盘,想靠社保年限冲新房,基本没有竞争优势。

如果最低入学分数为60分,未成年子女0分,夫妻双方5分,夫妻双方10分,夫妻双方加起来至少需要450个月的社保。与没有房间相比,有房间的改善最多只需要40分。

买二手房更难。“指导价”出台后,银行贷款严格执行,相当于提高了二手房首付,部分楼盘的比例甚至提高了20%到30%。

改善客户面临的问题是:没有机会买新房,二手房成本太高。他们很困惑。哪里有合适的好房子?

02

改善客的出路

有些人犹豫要不要买房,有些人四处走走,终于遇到好房子。

前几天,我的好朋友杨宁(化名)跟我分享了他的购房结果,但当我听说他在罗湖买房时,我震惊了。

“1800多万人全额买下罗湖。你想要什么?”

杨宁在罗湖水贝开了一家珠宝店,实现了财务自由。因为年初迎来了第三个孩子,又想带父母去深圳养老,我就开始了漫长的看房之路。

他说,“我总是选择在我的工作半径内,这样更容易打理店里的生意,缩短了通勤时间。”

也许是因为家里有老人和孩子。杨宁换房的主要目的是改善居住环境,买一个全新的小区,最好是一套有设计感和品味的五居室。我希望小区周围有风景,小区里有花园,小区里有合适的m

但他没想到的是,那天看到样板间后,他已经很期待入住后的场景了。“像我们这样的人,在再次买房时,最看重舒适和宜居性。”所以看完房后直接全订了最大的一套,现在等着发货后入住。

1.主卧和套房设计,窗外有无敌生态景观。

200多平方米做了五个房间,刚好够他一家七口住。两间带卧室和卫生间的套房,一套给自己,一套给父母,方便日常生活,极其私密。

同样的公寓布局,在南山的豪宅区,起步至少3000万。

实拍图示例

早上,随着太阳的升起,有一个巨大的落地窗,总面积近60万o。

的洪湖公园。

洪湖公园

夏天的荷花,冬天的睡莲,是深圳有名的景观之一。高达200余种的水生花卉品种以及公园各种颇具特色的植物造型,这些绝美的自然景观就在你家窗外,仿佛站在家里就可以呼吸到新鲜空气负离子。

阳台景观实拍

他说,换房就是要先看生态环境,所以周边公园景观很加分。

这种既能享受稀缺自然景观资源,又能俯瞰城市繁华背景的感觉,是人居与城市之间最好的关系。

2.社区“楼下生活”丰富,出门就是商场

他们这个阶层的人再去买房,对小区的设计配套要求会更高。

当看到楼下5万�O的珠宝主题园林里,种植有比利时杜鹃、龙船花、琴叶珊瑚、鸳鸯茉莉等全球珍稀景观植被,周边还环绕着社区量身定制约600米环形跑道时。

杨宁似乎已经看到了自己的父母、孩子在享受最舒心的“楼下生活”。

效果图

傍晚,携夕阳回家,开车驶入小区,京基水贝城市广场的归家仪式感从宽敞的停车场开始,2000多个车位,不用担心没车位的尴尬。

楼下还有9.5万�O京基自建商业,下班后,可以随时邂逅一场时尚之旅,琳琅满目的商品和轻松的氛围,消解奔忙一天的劳累。

或在美食里、酒里、或在歌声里,慢慢品味时光的美好与安逸。

效果图

3.京基物业入驻,为品质生活加分

杨宁很清楚,以上种种正是依托京基集团的产品力才得以实现,他说自己是京基的“死忠粉”。

27年来,从深圳地标京基100城市到今天的水贝项目,缔造了一个又一个城市标杆。

京基水贝城市广场就是继福田京基滨河时代、龙岗京基御景中央、南山京基御景�o后,又一区域代表性综合体。

京基水贝效果图

令他欣慰的是,京基水贝城市广场不仅在建造和设计上下了功夫,还考虑到业主们入住后的生活品质,入驻自家的物业品牌:京基物业。

据我了解,京基物业被称为京基的“美容师”,一尘不染的街道,光可照人的玻璃墙面,干净整洁的生活环境,他们在业主看不到的地方默默努力。

想必买过房的人都知道,买好房是第一步,而决定业主日后生活质量之一的因素,就是物业。

记得一位京基其他项目的业主跟我分享过一件趣事,因为装修的时候家里人太忙,无法经常到场监工,京基物业人员就主动反馈了装修巡查情况,有时工人下班忘记关闭大门,他们不但会帮忙关上,还会一次次打电话提醒。

也只有这样细腻周到的服务,才能受到京基业主们的一致好评。

4.周边三个地铁口:3号线/7号线

上周,我们带着孙先生的“期望”去项目实探了一番,结果非常惊艳,配套、户型、景观都是“很绝”,同行的小姐姐直呼想来一套。

离开项目前,我们正好遇到一位客户在现场看房。

一番了解后得知,这位客户是住在龙岗的刚需,当时着急结婚又没什么钱先买了套80多平的新房。住了几年实在不方便,距离地铁远上班不方便,周边也没什么大型商业,想换房很久了。

他说,“从旧改的时候就‘盯’上了京基水贝城市广场,项目一入市,赶紧过来先定一套112平的2房。”

问其原因,与杨宁的大差不差,当然他更看重京基地铁口物业,距离3号线水贝站、7号线洪湖站、田贝站,基本都在300-700米,以后上班可以多睡半小时。

5.罗湖区域配套完善,学校/商业/交通要啥有啥

最重要的是他很喜欢罗湖的生活氛围,“作为深圳最先发展的区域,真是要啥有啥”。

杨宁也是如此,他说罗湖各方面配套都非常完善,交通、教育、商业、环境都是优等生的级别。

就拿深圳人头疼的教育问题来说,罗湖的深圳中学、翠竹外国语实验学校、螺岭外国语实验学校、红岭小学等等,一直是家长们的心头爱。

罗湖地铁密集度还位列深圳第一,深圳在运营的10条线中,6条就经过罗湖,出门坐地铁非常方便:1号线、2/8号线、5号线、7号线、3号线、9号线

商业更不用说,总体量排名深圳第一,走在街上会发现遍地都是商圈。

万象城、东门、国贸、KKmall、地王购物中心、金光华广场、太阳百货、茂业百货……

接着他还补了一句,“这样的配套,放在深圳任何一个区,都是佼佼者。”的确,听他讲完,我顿时觉得之前外界对罗湖的误解太深。

据销售介绍,现在京基水贝城市广场还有89-112-116-205�O的住宅在售,对品质要求高的刚需同样有选择。

此外,项目公寓也在热卖中,45-70�O1-2房,拥有70年产权,能通燃气,享受跟住宅一样的配套和权益。

我不知道深圳有多少像孙先生、杨宁这样的改善客,如果你还迷茫,不妨去京基水贝城市广场看看,也许你要的答案就在这里。

希望大家都可以在新年到来之前买到心仪的房子。

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